在供求關(guān)系中，客戶在尋找企業(yè)時(shí)一定會(huì)有這種經(jīng)歷：不斷地尋找供應(yīng)商，不斷地進(jìn)行價(jià)格比較，一聽(tīng)到有更低價(jià)格的企業(yè)時(shí)，馬上換供應(yīng)商，認(rèn)為價(jià)格是王牌，只有爭(zhēng)取到低價(jià)，就掌握了控制權(quán)。但真相真的是這樣嗎？

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于客戶的反復(fù)比價(jià)，大多數(shù)的企業(yè)也是心慌意亂的。一聽(tīng)到詢價(jià)客戶反饋說(shuō)上家比自己價(jià)格低，就開(kāi)始急眼降價(jià)以符合客戶追求的低價(jià)心理，最終以幾甚虧本的價(jià)格把訂單接下來(lái)，就想著先從這一單穩(wěn)定客戶，再?gòu)闹蟮暮献髦谢乇?；或者為了壓縮成本，企業(yè)可能會(huì)在產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝等各個(gè)方面做點(diǎn)手腳，偷工減料，最后對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶以及整個(gè)行業(yè)的口碑后果就可想而知了。

凱力克，近20年經(jīng)驗(yàn)亞克力加工廠家，小企業(yè)起家，公司目標(biāo)宗旨是為客戶提供解決方案，同時(shí)訂單數(shù)量也是我們孜孜以求的，但作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，我們需要盈利來(lái)維持整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，最終達(dá)到和客戶雙贏的效果，因此在亞克力加工制作訂單合作上，我們也會(huì)有所甄別。

一、訂單大，訂金少

對(duì)于大訂單，企業(yè)所付出的材質(zhì)、人力、成本等各方面的資源都是巨大的，如果客戶付的訂金過(guò)少，可能會(huì)因?yàn)榭蛻艟蜕a(chǎn)周期長(zhǎng)而根據(jù)市場(chǎng)所做的要求改動(dòng)增多導(dǎo)致貨期、回款期都超過(guò)了預(yù)估值，這樣可能會(huì)因?yàn)橐粡埓笥唵伪锼酪患移髽I(yè)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是得不償失的。

二、黑鐵的價(jià)格要求黃金的質(zhì)量

客戶付錢，企業(yè)辦事，這是基本的交易流程。但不乏有部分甲方會(huì)對(duì)自己給予的做了過(guò)高的估計(jì)。他們通常會(huì)以極低的價(jià)格卻要求企業(yè)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，而很多企業(yè)也會(huì)被迫接受下來(lái)，但最后可能是因?yàn)橘|(zhì)量達(dá)不到甲方要求而遭到賠償要求，最后買單的往往是企業(yè)自己。

三、交期不明確的生意

生意場(chǎng)上也有不少這樣的現(xiàn)象：由于產(chǎn)品的質(zhì)量不清楚、交貨期不明確，企業(yè)不知道該怎么生產(chǎn)顯得很被動(dòng)而打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，導(dǎo)致出現(xiàn)各種意想不到的狀況。通常，先鋒龍?jiān)谂c客戶簽訂訂單合同時(shí)就會(huì)明確定制款式要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求以及生產(chǎn)交貨期等，所有客戶訂單都做好計(jì)劃安排，有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)，這樣對(duì)客戶以及企業(yè)自身，都是比較高效的。

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