在供求關(guān)系中，客戶在尋找企業(yè)時(shí)一定會(huì)有這種經(jīng)歷：不斷地尋找供應(yīng)商，不斷地進(jìn)行價(jià)格比較，一聽到有更低價(jià)格的企業(yè)時(shí)，馬上換供應(yīng)商，認(rèn)為價(jià)格是王牌，只有爭取到低價(jià)，就掌握了控制權(quán)。但真相真的是這樣嗎？

  當(dāng)今市場競爭激烈，對(duì)于客戶的反復(fù)比價(jià)，大多數(shù)的企業(yè)也是心慌意亂的。一聽到詢價(jià)客戶反饋說上家比自己價(jià)格低，就開始急眼降價(jià)以符合客戶追求的低價(jià)心理，最終以幾甚虧本的價(jià)格把訂單接下來，就想著先從這一單穩(wěn)定客戶，再從之后的合作中回本；或者為了壓縮成本，企業(yè)可能會(huì)在產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝等各個(gè)方面做點(diǎn)手腳，偷工減料，最后對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶以及整個(gè)行業(yè)的口碑后果就可想而知了。

 凱力克，近20年經(jīng)驗(yàn)亞克力加工廠家，小企業(yè)起家，公司目標(biāo)宗旨是為客戶提供解決方案，同時(shí)訂單數(shù)量也是我們孜孜以求的，但作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，我們需要盈利來維持整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，最終達(dá)到和客戶雙贏的效果，因此在亞克力加工制作訂單合作上，我們也會(huì)有所甄別。

一、訂單大，訂金少

  對(duì)于大訂單，企業(yè)所付出的材質(zhì)、人力、成本等各方面的資源都是巨大的，如果客戶付的訂金過少，可能會(huì)因?yàn)榭蛻艟蜕a(chǎn)周期長而根據(jù)市場所做的要求改動(dòng)增多導(dǎo)致貨期、回款期都超過了預(yù)估值，這樣可能會(huì)因?yàn)橐粡埓笥唵伪锼酪患移髽I(yè)，這對(duì)企業(yè)來說是得不償失的。

二、黑鐵的價(jià)格要求黃金的質(zhì)量

  客戶付錢，企業(yè)辦事，這是基本的交易流程。但不乏有部分甲方會(huì)對(duì)自己給予的做了過高的估計(jì)。他們通常會(huì)以極低的價(jià)格卻要求企業(yè)生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，而很多企業(yè)也會(huì)被迫接受下來，但最后可能是因?yàn)橘|(zhì)量達(dá)不到甲方要求而遭到賠償要求，最后買單的往往是企業(yè)自己。

三、交期不明確的生意

  生意場上也有不少這樣的現(xiàn)象：由于產(chǎn)品的質(zhì)量不清楚、交貨期不明確，企業(yè)不知道該怎么生產(chǎn)顯得很被動(dòng)而打亂了企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，導(dǎo)致出現(xiàn)各種意想不到的狀況。通常，先鋒龍?jiān)谂c客戶簽訂訂單合同時(shí)就會(huì)明確定制款式要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求以及生產(chǎn)交貨期等，所有客戶訂單都做好計(jì)劃安排，有條不紊地進(jìn)行生產(chǎn)，這樣對(duì)客戶以及企業(yè)自身，都是比較高效的。

四、交期很急的生意

  出現(xiàn)交期要求很急這種情況，可能是因?yàn)榭蛻粢苍趧e的地方做過，但因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)或其他計(jì)劃延誤等緣故而隨意找地方湊數(shù)。通常這種情況無論是客戶還是企業(yè)都像是在賭博，企業(yè)生產(chǎn)如果跟得上，客戶就會(huì)及時(shí)結(jié)款；反之，客戶可能會(huì)由于產(chǎn)品稍微的一點(diǎn)問題或者其他原因取消訂單，這樣不利于企業(yè)與客戶達(dá)成長久合作意向。

五、中間有很多中間商

  往往，中間商太多，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控就做不到很精準(zhǔn)，因?yàn)閷?duì)于最終客戶的要求，如果中間商無法轉(zhuǎn)達(dá)清楚，可能因?yàn)殄e(cuò)漏一項(xiàng)，終端客戶不承認(rèn)，間接地各中間商不承受，最終是由企業(yè)來承擔(dān)，那么企業(yè)只能虧本處理或者白白生產(chǎn)一批次品。當(dāng)然，凱力克作為直接的制品定制廠家，會(huì)由各種中間商或者產(chǎn)品代理商找到我們與我們合作中，為了避免以上這種情況，我們通常與中間商以及最終的客戶都是緊密聯(lián)系的，必要情況，我們的設(shè)計(jì)師以及技術(shù)員還會(huì)與客戶電話或者當(dāng)面溝通清楚。